年仅23岁的林亚芝目前正在朝着自己的梦想迈进。 林是互联网服装品牌APPELE的创始人。 他在日本电子商务平台Lotte上做生意，每月销售额约300万元人民币。 该公司的年营业额达数千万美元，其中只有林雅芝（Lin Yazhi）等4人。 一位负责乐天的客户服务，另一位负责网站的设计，另一位负责时尚元素的计划。 他负责扩大业务。 日本有20多家在线或实体分销商。
现在，当林雅芝进入乐天市场时，他将加入乐天。 今年，他还将把自己的品牌推广到淘宝和其他中国B2C平台。 林雅芝的梦想是扩大业务并上市，并成为中日两国喜爱的流行时装品牌。 他不是一个有钱的第二代人，该品牌的创始资本是700万元人民币。 这听起来像是一个神话，但实际上就是这样。 尽管开办公司有点坎bump，但他是在正确的时间，在互联网和电子商务蓬勃发展时做出了正确的选择。 当林雅芝高中毕业时，他决定自己做一些事情，而不是以非常规的方式上大学。 作为80年代后在日本长大的人，他具有对计算机和Internet的直觉依赖，并且对日本街头流行文化具有天生的敏感性。 “我会没有电脑而死！” 他说。
p 他的第一桶金是建立一个接近人肉的B2B平台，赚了1000万元。 这项生意起源于他在中国找到一家服装供应商，然后在日本找到了一位买家，并带来了巨大的价格差异。 在此过程中，他发现两国之间的消费品之间存在信息鸿沟和价格差异，因此他将一批中国卖家的商品倾销给日本买家。 为了提高效率，他建立了一个互联网平台来促进交易，因此他获得了人生中的第一个“巨额资金”。去年7月，林亚志用这笔钱投资了电子商务创业。 他在中国注册了该品牌，并在日本的乐天出售了该品牌。 4岁那年，他与父母和家人从中国搬到了日本。 在这些成长的岁月中，他总是听到周围的人谈论中国制造业的劣质和中国缺乏好的品牌，因此林亚志希望成为一名优质的中国人。全国性品牌，互联网使他有机会开始并迅速成长。 就在那时，他的一位老顾客告诉他，广东有一家外贸女装厂要出售，约有200台80％的新机器，价格不到10万元。 林亚芝拆除了这家工厂，并以广东为品牌的生产基地。 也许第一笔钱太容易了。 林雅芝在创办电子商务业务时也表现出色，初期投资为700万美元。 他认为，乐天的广告流量如此之高，而且他打了广告，吸引了很多买家，而且随着流量的增加，生意肯定会好起来的。 但是在开业的头几个月，他的订单很少，每月的生意也不到一万元。
林雅芝咨询了乐天的商户营销顾问（ECC），后者为他提供了市场分析报告，并为他提供了一些促销活动 在建议和计划方面，林雅芝还研究了乐天其他卖家的做法，并逐步探索了网络营销的经验。
现在他可以谈论这些营销经验。 例如，商店的促销不能只是将钱投资于广告，而是一项特殊的计划。 当广告吸引到商店的流量时，最好有一个长篇幅的整版计划，以便消费者可以感受到性品牌的完整性和丰富性。 例如，进行促销时，会有更多的技巧和折扣。 消费者购买一件衣服有什么折扣？ 买两三个的折扣怎么样？ 例如，商家需要与消费者玩一些游戏，然后不时来到这里。 问答游戏有奖品，并且有多个页面可以吸引消费者逐步浏览，从而增加页面的粘性...
了解这一点也很重要 乐天的一些营销技巧。 林亚芝迅速观察到，乐天每5分钟和10分钟发布一些排名，这些排名带来了可观的销售额。 林亚芝开始研究他的产品如何进入排名。 他邀请一些日本模特用APPELE品牌拍照并写下心情故事。 有时，他还要求时尚杂志的编辑尝试自己的服装品牌。 通过这些促销活动，乐天的APPELE商店吸引了消费者，刺激了最初的销售并取得了排名，然后形成了一个良性良性循环。
APPELE的目标消费者年龄在10到30岁之间在年轻女孩中，风格是高品质的时尚夜总会服装，比街头时尚更耀眼，但比平常的夜总会服装质量更高。 Lin Yazhi的公司没有设计团队。 策划者的职责是密切关注东京时装和欧美时装，捕捉最新流行元素，然后绘制草图并将其交给制版师制作样品。 他按季度发布新产品，每个季节发布约200种服装，分为多个版本，每次在线超过10种。 从一件衣服的想法到最终的网上销售，通常的时间是一个半月，每批大约500件。 由于林雅芝还很小，因此他精通年轻人的购买心理和追求的时尚。 熟悉乐天的游戏规则后，他去年秋天推出的连衣裙迅速流行起来。 这是一件有很多铆钉的衣服。 仅在乐天，摇滚风格毛衣的数量就已售出30,000件，这还不包括经销商的销售。
创建在线品牌APPELE的想法实际上来自中国淘宝。 林雅芝近年来一直关注在线商品和淘宝品牌，这种模式启发了他。 他认为，淘宝与乐天的不同之处在于，乐天允许商家设计自己的个性化商店。 商家的展示可以模块化。 无论是淘宝还是拍拍，店面陈列都是一致的。 是的，这是因为乐天更注重商家的个性化，而淘宝等平台则更注重平台的品牌。 然而，淘宝的繁荣和越来越多的品牌所有者正在淘宝商城展出，这对林亚芝也很诱人。
现在，他即将进入中国市场，林雅芝还希望在中国开拓更多渠道。 当然，他需要适应不同的平台规则。 他认为乐天有很多积分和促销系统，对商家非常有帮助，有些积分是由乐天承担的，而中文平台都是由商家承担的。 他正在研究这些差异。 作为想要在乐天开设商店的高素质乐天商人，林雅芝是第一个尝试乐天后端系统的商人。 他认为，乐天的某些销售和促销系统比乐天更加用户友好和易于使用。 Rakuten要求商家编辑折扣页面，而Rakuten可以自动生成折扣页面并将其放置在消费者易于点击的位置。
虽然日本的出发地不是错了，但是林雅芝仍然需要探索他是否可以打开中国市场。 他的品牌客户的单价约为500元，这在互联网上并不是一个低价，它的目标客户是年轻人。 这部分消费者的消费行为对价格敏感。 此外，Lin Yazhi还需要花费时间来适应和理解Lekutian以外的平台规则。 毕竟，每个平台的人群特征都不同。
这些未知的探索都是林亚芝眼中极为有趣的冒险。 他很小的时候就喜欢看西装和鞋子的人。 后来在电视上，他看到大公司的总裁和董事长都穿着西装和鞋子。 在他年轻的时候，他认为总统和董事长都很酷，所以他下定决心要当董事长。 为了尽快进入商业世界，他来自一个好家庭，并从高中学习了勤工俭学。 从派发传单到后来成为一些公司的商务合同助理，林亚芝年轻时就逐步练习业务知识。 这些积累使他有了第一桶金和开办企业的初始资金。
